menu
français ▾

Pourquoi un marché simulé?

POUR QUE VOS INITIATIVES AIENT DU SUCCÈS SUR LE MARCHÉ ET UN TAUX DE RACHAT PLUS IMPORTANT…

  • Déterminer les caractéristiques qui font la supériorité d’un produit ou service
  • Prévoir les ventes en volume ou en unités et la fréquence d’utilisation et achat
  • Identifier les initiatives ayant le plus grand potentiel de réussite
  • Accroître le recrutement et la rétention des clients en éliminant les obstacles au rachat, avec un ciblage par
  • variables psychographiques, attitudes ou comportementales
  • Découvrir de nouveaux besoins et de nouveaux bénéfices dans une catégorie
  • Développer de nouvelles opportunités de vente et lutter contre la cannibalisation
  • Rendre vos initiatives durables sur le long terme
  • Augmenter le niveau de fidélisation et la pertinence de votre marque
  • Renforcer l’unicité, le degré de différenciation et d’innovation

Un marché simulé – Schéma d’éxécution

Marchés simulés vs. recherches traditionnelles

Le «parcours d’achat» est réel – Les consommateurs font ce qu’ils font dans la vraie vie dans un vrai magasin: ils regardent, évaluent et choisissent ensuite les produits qu’ils préfèrent, un endroit différent de l’environnement «laboratoire» où sont menées les études traditionnelles.

La performance du produit est évaluée dans des conditions normales d’utilisation réelle (à la maison).

L’observation (passive) est utilisée pour comprendre quels sont les éléments déterminants du processus d’achat, sans risque de «post-rationalisation» par rapport aux questionnaires traditionnels.

Les distorsions cognitives (par ex. les effets de contexte: compromis, attraction, ressemblance…) peuvent être neutralisées.

Un outil particulièrement adapté aux marchés émergents – il offre la possibilité d’acquérir une connaissance approfondie du marché dans un laps de temps restreint, surtout pour les marchés où les informations structurelles sont rares ou peu fiables.

Il permet de découvrir des opportunités qui découlent à la fois du produit et du mix de vente.

Les avantages des marchés simulés

Un point d’accès constant et instantané aux consommateurs pour effectuer des tests additionnels rapides.

L’évaluation simultanée de plusieurs initiatives et catégories produit une efficacité dans les investissements avec des économies allant jusqu’à 60% par rapport aux tests de produit de type séquentiel.

Une structure de recherche flexible et personnalisable: non seulement l’observation passive, mais aussi des questionnaires auto-compilés (synchrones ou asynchrones), des entretiens personnels avec des enquêteurs, des appels multi-plateforme.

Des indicateurs diagnostiques sur lesquels on peut agir, avec une validité externe et écologique [*]

… et d’innombrables autres possibilités pratiques puisque l’outil offre la possibilité d’évaluer / mesurer correctement la réaction du marché à tout type d’initiative.


 

[*] alors que la validité externe est la propriété d’un processus de mesure qui reflète l’habilité à généraliser, à partir d’un résultat d’études, des circonstances qui vont au-delà du cadre de recherche, la validité écologique d’une étude signifie plutôt que les méthodes, les matériaux et le cadre de l’étude doivent se rapprocher du monde réel qui est examiné.

Les initiatives adaptées aux marchés simulés

that can be addressed with SIMULATED MARKETS

TYPE d’INITIATIVE UNBRANDED
simulated market
BRANDED
simulated market
ASSOCIATIONS DE MARQUE
RÉSONANCE entre MARQUE et ÉLÉMENTS du mix
LOGO
DÉCOUVERTE et ANALYSE des BESOINS et des BÉNEFICES PRODUIT
ANALYSES des ARÔMES et FRAGRANCES
INGRÉDIENTS et modification des caractéristiques du produit
FIDÉLITÉ à la MARQUE ou au PRODUIT
GRAPHISME/ERGONOMIE et UTILISATION du PACK
ANALYSE des FORMATS de PRODUIT (GAMME)
PARCOURS d’ACHAT
POSITIONNEMENT de PRIX
EXPÉRIENCE de produit et PROPRIÉTÉS SENSORIELLES
CLAIMS
QUALITÉ
SEGMENTATION et CIBLAGE
SHOPPER/USER EXPERIENCE [SX/UX]

Les MARCHÉS SIMULÉS … comment gagner en parts de marché

“Pour gagner aujourd’hui, il faut une culture et un environnement de travail dans lesquels le pouvoir déraisonnable de la créativité se développe. Les idées sont la monnaie d’échange aujourd’hui, et non la stratégie.” [Innovation Director]

“Les Marchés Simulés vous permettent de tester rapidement de nombreux produits, en récompensant des choix risqués du point de vue créatif et en limitant les risques après lancement, permettant ainsi de lancer des produits qui se démarquent vraiment de la concurrence.” [Innovation Director – FMCG Company]

Pour plus d’informations ou de détails, téléchargez nos exemples et nos white papers.